Rising☆Star 小小行銷人的市場觀察與分享

一年一度的資訊月不僅展現的是廠商的販售能量，也是展現出行銷的手段的最佳場所。不過沒有想到，居然看到了一個十分離譜的行銷方案：舊筆記電腦換新筆記電腦，只能折抵1000的方案。

這個方案的完整說明大致上如下：如果是指定廠牌的電腦舊換新，最高可以折到8000元，但是最高的折價機種屬於Intel Core i系列的機種，基本上就大約是這兩年推出的新機種，至於出廠2年以上的Centrino2電腦，大約可以折價2000元～1000元。

乍聽之下這個方案對於消費者很有吸引力，甚至我的父親還來電請我評估這樣的折扣是否優惠，可見不少人地一眼覺得這樣的回饋很棒，但，這樣的方案有什麼樣的問題呢？

首先，個人認為這個行銷方案大大貶低了筆記電腦的殘值，以一台4年機齡還可以正常運作的筆記電腦，還可以順暢的進入大部分的網頁、文書處理、上Youtube看影片，試問這樣的機器連1000元的價值都沒有嗎？如果是我，拿去做公益捐給弱勢團體，都遠比獲得這個1000元的折價有價值。

再者，以一台3萬元的筆記電腦來看，其實以一般產品的經銷體系來說，大部分的商品都有2成以上的利潤，也就是還有6000元左右的折價空間，給予消費者1000元的優惠，絕對是經銷商能力可及的範圍，這樣的折扣更顯得舊換新很沒誠意。

當然，廠商可能覺得舊換新取得的電腦其實也沒有太大價值，頂多算是義務做個「資源回收」，但希望行銷產品者能夠多多從消費者觀點，設計更為優良的行銷方式，用一台堪用的筆記電腦折價1000元，可能會讓消費者覺得誠意不足。

方案的說明：http://it.oc.com.tw/ocitrecomm.asp?gitid=1483434